| Résumé |
La vente de produits de commerce équitable peut présenter des difficultés dues à leur prix élevé comparé au commerce conventionnel. L’article propose une solution pour résoudre ce problème : faire prendre conscience aux consommateurs des bénéfices du commerce équitable. À cette fin, trois études expérimentales ont été réalisées pour montrer que la tarification cloisonnée, qui détaille explicitement le prix du commerce équitable comme élément du prix global, contribue à augmenter l’intention d’achat de produits équitables. Cet effet s’explique par l’augmentation de la perception de l’équité du prix, elle-même renforcée par la transparence tarifaire (cela n’est valable qu’avec une explication additionnelle justifiant cet élément de prix équitable). L’étude montre que la tarification cloisonnée peut contribuer à une augmentation de 20 % des ventes de produits de commerce équitable. Il en résulte une réelle opportunité d’accroissement de la part de marché des produits issus du commerce équitable, pour une amélioration des conditions de subsistance des producteurs concernés, dans l’optique d’un développement durable.
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CDTM de Paris
Centre de ressources sur le commerce équitable
