| Résumé |
Hortanzia Flowers (HF), une ferme tanzanienne produisant des roses coupées, et Roses of Africa (ROA), son importateur exclusif, ont été les premiers à se lancer dans le commerce équitable de roses sur le marché français, en 2005. L’entreprise HF-ROA obtient ce label en novembre 2005, répondant aux trois exigences principales formulées par Max Havelaar France : s’engager sur un prix, une durée et sur des quantités ; s’engager à verser au producteur une prime égale à 10 % du montant de l’achat. Début 2006, HF-ROA trouve des fleuristes indépendants intéressés par le produit. Mais il apparaît vite que ce canal de distribution n’est pas rentable, en raison des coûts logistiques. Mi-2006, constatant le déficit commercial, HF-ROA décide de cibler trois nouveaux canaux de distribution susceptibles d’être rentables : l’événementiel, les fleuristes à réseau et les grandes et moyennes surfaces. Malgré cette dérive vers le commerce conventionnel, vécue comme nécessaire, l’ambition de HF-ROA est toujours d’intégrer le consommateur final dans cette démarche équitable. En 2008, de gros concurrents hollandais (Topflora, Omniflora) importateurs de fleurs non équitables, commencent à écouler des roses achetées à des fermes labellisées FLO et à les commercialiser en France. Après quelques succès commerciaux, HF-ROA, confronté à la concurrence des multinationales de l’industrie des fleurs coupées, ne peut plus résister.
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CDTM de Paris
Centre de ressources sur le commerce équitable
