| Résumé |
Cet article analyse la commercialisation stratégique de produits tribaux par le biais de sociétés coopératives au Kerala, en termes d’acceptation des consommateurs, d’exportation et de positionnement durable de la marque. L’étude vise à déterminer l'utilité des stratégies de promotion, des mécanismes de marque et des pratiques d'intégration du marché. Les résultats montrent que la narration coopérative, l’éco-étiquetage et la promotion basée sur les expositions ont un impact positif sur la perception du produit et la confiance des consommateurs, et que la faible adoption du marketing numérique limite une pénétration plus large du marché. L'accueil par les consommateurs de produits tribaux est élevé en raison de l’authenticité perçue mais il existe des problèmes liés à l'emballage, à la certification et à la facilitation du commerce à l'exportation, qui limitent leur compétitivité. Les coopératives ont un double rôle, en tant qu'intermédiaires institutionnels et agents de marketing stratégiques, qui ont le potentiel d'autonomiser les chaînes de valeur et d’assurer des moyens de subsistance durables aux communautés tribales. La combinaison des savoirs traditionnels et d’une image de marque actualisée sur les plateformes en ligne fait du marketing coopératif l’une des voies possibles pour accroître la résilience du marché et la croissance économique des entreprises tribales au Kerala. |
CDTM de Paris
Centre de ressources sur le commerce équitable
