| Résumé |
Resumen : «La situación actual de la artesanía nacional se encuentra en un estado desfavorable, el 51,9 % de los artesanos depende de las ferias para comercializar sus productos, este canal es caracterizado por ser de naturaleza temporal dejando a los artesanos vulnerables el resto del año, el 78,0 % no percibe ingresos superiores a los $200.000 mensuales. Se suma el poco interés y conocimiento cultural que la población ha manifestado por la industria, dejando a un mercado que no esta dispuesto a pagar más por esta clase de productos, además sólo el 45,9 % compra activamente artesanía. El siguiente estudio busca la elaboración de un modelo que saque provecho de la situación actual de la industria y logre que la artesanía resalte en precio, calidad y diseño. Para conseguir un mejor planteamiento del modelo propuesto se realiza un análisis industrial y se propone una estrategia de Comercio Justo, alternativa que busca armonizar la relación con el productor y atraer a mercados preocupados por el origen y fabricación de los productos; Se sitúa la propuesta en el Barrio Lastarria con la utilización de canales tanto tradicionales como alternativos. La evaluación de la propuesta resulta ser rentable, con un VAN positivo de UF 2.198 y una TIR del 30,0 % mayor a la tasa de descuento. En términos de sensibilidad se aprecia una reacción alta frente al cambio en el precio de los productos, sensibilidad que permite la variación de sólo el -2,8 % de este factor. Socialmente se propone una estrategia centrada en la subsistencia económica del artesano y no en la expansión, al adoptar esta estrategia se brinda un aporte 208,6 % mayor en comparación al líder del mercado.»
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CDTM de Paris
Centre de ressources sur le commerce équitable
Modelo de Negocios para el Emprendiemiento de una Tienda de Artesanía Chilena para el Hogar